Finanzplanung
Hast du die Finanzen für dein Unternehmen im Blick?

Welche Zahlen du bei der Erstellung deines Monatsbudgets berücksichtigen musst, hängt von deinem Geschäftsmodell und von deinen Lebensumständen ab. Auch hier helfen dir die Kontoauszüge der letzten Monate weiter.

Diese Zahlen brauchst du, wenn du einen soliden Finanzplan erstellen willst:

• Betriebliche Ausgaben
  Büromieten, Stromkosten, Personalkosten, Büromaterial, Kosten für Werbung, Versicherungsgebühren, Kosten für Fahrzeuge, Einkaufspreise für Material oder Waren.
• Private Ausgaben
  Wohnungsmiete, Stromkosten, Altersvorsorge, Krankenkasse, Versicherungsbeiträge, Ausgaben für Lebensmittel, Kleidung, Kultur und Reisen, Gebühren für Fernsehen, Telefon und Internet, Steuerrücklagen.
• Betrieblichen Einnahmen
  Umsätze, wenn nötig, getrennt nach Position. So siehst du, mit welchen Bereichen du den Hauptumsatz machen und welche nur wenig zu den Einnahmen beitragen.
• Private Einnahmen
  Kindergeld, Mieteinnahmen, Unterhaltszahlungen, Einkommen des Partners.

Einmalige und außergewöhnliche Kosten, etwa für den Vollschaden an deinem Laptop, kannst du schätzen.

Wenn du alle Zahlen in dein Monatsbudget eingetragen hast, erkennst du mit einem Blick, wie viel Geld dein Geschäft abwirft und wie viel du eigentlich verdienen müsstest, um davon leben zu können. Wichtige Kostentreiber fallen dir sofort ins Auge und Einspar- oder Umsatzpotenziale lassen sich leicht ausmachen.

Wenn das Ergebnis dir zeigt, dass du Monat für Monat Miese machst, solltest du das Ruder herumreißen und sich überlegen, wie du das ändern kannst. Dabei ist es völlig unerheblich, ob du deine Kosten reduzierst, indem du in eine preiswertere Wohnung umziehst oder indem du deine Ware günstiger einkaufen. Im Endeffekt führt nämlich beides dazu, dass du mit weniger Einnahmen zurechtkommst.

Sofern du oder dein*e Steuerberater*in regelmäßig eine Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) erstellen, lohnt es sich, diese für die Analyse deiner wirtschaftlichen Situation heranzuziehen. Sie basiert auf der laufenden Buchhaltung und wird üblicherweise monatlich oder quartalsweise erstellt. Allerdings fällt es manchen Unternehmer*innen schwer, sie richtig zu lesen. Für deine Finanzplanung empfehlen wir daher ein Monatsbudget, weil es übersichtlicher ist und sich auf die wichtigsten wirtschaftlichen Zusammenhänge beschränkt. Trotzdem kann dir deine BWA helfen, denn du kannst ihr die Zahlen entnehmen, die du für dein Monatsbudget brauchst.

Wenn für dein Unternehmen keine BWA vorliegen, zieh die Kontoauszüge der letzten Monate und deine eigenen Aufzeichnungen über Umsätze und Kosten heran. Notfalls reicht es auch, die durchschnittlichen Werte zu schätzen.

Mit dem Tabellenblatt "Liquidität" planst du deine monatlichen geschäftlichen Ein- und Auszahlungen. Ganz unten in der Tabelle trägst du dann deine monatlich benötigte Privatentnahme ein, die du im besten Fall vorher bereits mit dem Werkzeug "Monatsbudget" ermittelt hast. Die Tabelle führt dann Monat für Monat beide Bereiche zusammen und du erfährst, wie sich deine Liquidität (sprich dein Kontostand) in den nächsten Monaten voraussichtlich entwickelt. Hier siehst du genau die jeweiligen monatlichen Überschüsse bzw. Defizite.

Wenn du eine Liquiditätsplanung erstellst, schätzt du zunächst deine zukünftigen Einnahmen und überlegst, in welchem Monat diese auf dein Konto fließen. Dort trägst du sie dann als Einzahlungen ein. Dabei kommt es darauf an, so realistisch wie möglich zu sein. Widerstehe der Versuchung, deine Zahlen schönzurechnen! Denn dann wäre deine Planung völlig wertlos. Denk daran: Deine Liquiditätsplanung ist in erster Linie für dich selbst ein wichtiges Instrument der Unternehmensplanung. Sie signalisiert zugleich dritten, dass du deine Finanzen im Griff hast, beispielsweise deinen Gläubigern, denen du dank einer klugen Planung realistische Ratenzahlungen anbietest, die sie dann auch einhalten können.

Wenn du alle erforderlichen Zahlen eingegeben hast, zeigt dir deine Liquiditätsplanung klipp und klar, ob die laufenden Kosten durch Aufträge bzw. Einnahmen gedeckt sind.

Das Wichtigste ist, sich einen Überblick zu verschaffen. Wenn du bereit bist, dich ehrlich mit deinen Finanzen auseinanderzusetzen, bist du schon auf einem ausgezeichneten Weg! Solltest du dann feststellen, dass dein Laden dauerhaft nicht läuft, ist es höchste Zeit, das zu ändern. Dabei gibt es verschiedene Hebel, an denen du ansetzen kannst:

1. Kosten sparen
Am einfachsten ist es, die Kosten zu senken. Stell jeden Posten auf deiner Ausgabenseite (betrieblich und privat) infrage. Beginn dabei mit den größten Kostentreibern. Wenn du als Malermeister nur fünf Briefe im Monat verschickst, ist der Ausgabenfaktor „Porto“ wahrscheinlich zu vernachlässigen. Als Betreiber eines Online-Shops kannst du durch Einsparungen in diesem Bereich jedoch viel erreichen.

Arbeite Schritt für Schritt alle Kosten – auch die privaten – durch und notiere, ob und wie viel Geld sich jeweils einsparen ließe und was dafür zu tun ist.

2. Umsätze steigern
Ein zweiter Ansatz besteht darin, die Einnahmen zu erhöhen und Umsätze zu steigern. Das ist aus betriebswirtschaftlicher Sicht immer wünschenswert, setzt aber ein wenig mehr Denkarbeit voraus. Einfach die Preise zu erhöhen, weil das Geld knapp wird, erweist sich in den seltensten Fällen als zielführend, weil dadurch noch mehr Kund*innen verschreckt werden könnten. Überlege lieber, wie du deine Verkäufe steigern kannst. Wie kannst du Kund*innen begeistern? Das findest du am ehesten heraus, indem du sie persönlich fragst:

•  Was ist ihnen wichtig? 
• Was finden sie an deinem Angebot gut und was stört sie? 

Sei dabei unbedingt offen für Kritik und erkläre eingangs, worum es dir geht. Wenn deine Gesprächspartner*innen merken, dass du kein Verkaufsgespräch führst, werden sie dir sicher gerne behilflich sein.

Entwickel eine wirkungsvolle Marketingstrategie und setze dir realistische Ziele (zum Beispiel 5 neue Kund*innen im Monat gewinnen). Außerdem solltest du immer über neue Produkte und Vertriebswege nachdenken – das ist Teil deiner täglichen Arbeit als Unternehmer*in!

3. Einen Kredit aufnehmen
Auch deine Hausbank ist ein wichtiger Ansprechpartner, wenn es darum geht, die Liquidität sicherzustellen. Geh aber auf keinen Fall unvorbereitet in das Gespräch. Verzweifelte Unternehmer*innen, die eine Finanzierung wollen, um Löcher zu stopfen, aber keine Idee haben, wie sie aus der Krise rauskommen, sind der Albtraum eines jeden Banksachbearbeiters!

Nur, wenn du deinen Geldgeber*innen klarmachen kannst, wie du deinen Laden wieder auf Erfolgskurs bringen, werden sie dir auch in schwierigen Zeiten zur Seite stehen und dir den Kredit nicht verweigern. Zudem ist ein Kredit nur eine Lösung, wenn du die laufende Rückzahlung auch wirklich leisten kannst. Ansonsten verschiebt er das Problem nur nach hinten!

4. Eine Nebenbeschäftigung suchen
Für einige Unternehmer*innen hat es sich auch als gutes Modell erwiesen, sich durch einen Nebenjob eine weitere Geldquelle zu erschließen. Dies kann sowohl ein Minijob als auch eine Teilzeitstelle sein. Der Vorteil ist eine größere finanzielle Sicherheit, der Nachteil allerdings, dass dann Zeit für die Weiterentwicklung der Selbstständigkeit fehlt und man sich ggf. von einigen Träumen verabschieden muss.

Nutze unsere Vorlagen für die Erstellung eines Monatsbudgets und für Ihre Liquiditätsplanung, um sich selbst und Dritten einen realistischen Überblick über Ihre Finanzen zu verschaffen und um ein tragfähiges Konzept für die Zukunft deines Unternehmens zu entwickeln.

Viele Unternehmer*innen verlieren den Überblick über ihre Finanzen, was zu Problemen führen kann. Ein erster Schritt ist das Prüfen der Kontoauszüge. Ein Monatsbudget, erstellt mit einer einfachen Excel-Tabelle, hilft, die durchschnittlichen Einnahmen und Ausgaben zu erfassen. Dies zeigt, ob sich die Selbstständigkeit finanziell lohnt.

Für die Zukunftssicherung ist eine realistische Liquiditätsplanung wichtig, um Engpässe frühzeitig zu erkennen und Maßnahmen zu ergreifen. Wenn das Geschäft Verluste macht, können Kosten gesenkt, Umsätze gesteigert, Kredite aufgenommen oder Nebenjobs gesucht werden. Ehrliche Analyse und gezielte Maßnahmen sind entscheidend für eine erfolgreiche Finanzplanung.