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In der Beratungspraxis der FIRMENHILFE begegnet uns des Öfteren das Thema Franchise. Das kann eine vielversprechende Möglichkeit für den Auf- oder Ausbau einer Selbstständigkeit sein, muss es aber nicht. Wir fassen im Beitrag kurz zusammen, was Franchise ist und worauf du achten solltest, wenn du dich für ein solches Konzept interessierst.
Was ist Franchise?
Für den Start oder den Ausbau deiner Selbstständigkeit hast du verschiedene Möglichkeiten:
- Du hast eine gute/neue Geschäftsidee und setzt selbst alle Schritte zum Aufbau deines Unternehmens um.
- Du übernimmst ein bestehendes Unternehmen, welches zum Verkauf angeboten wird. Dann sind viele Schritte schon getan.
- Du entscheidest dich für ein Franchise-Konzept. Da hat ein sogenannter Franchisegeber schon ein Unternehmen erfolgreich aufgebaut. Er möchte anderen die Chance geben, diesen Erfolg zu wiederholen, z.B. mit einer Filiale des gleichen Konzeptes. Erfolgreiche und sehr bekannte Vertreter sind z.B. McDonalds, Nordsee, Starbucks.
Im Bereich Franchise gibt es verschiedene Möglichkeiten. Die bekannteste ist, dass du dich mit einer Erstgebühr einkaufen und dann eine Provision aus den laufenden Umsätzen an den Franchisegeber abführst.
Was spricht für Franchise?
Für ein Franchise-Konzept spricht, dass - je nachdem für welches Konzept du dich entscheidest - viele Dinge schon für dich getan wurden:
- die Marke ist schon bekannt, Werbung bereits gemacht und die Kund*innen „warten“ schon darauf, bei dir zu kaufen
- das Geschäftskonzept ist bereits etabliert und überprüft
- die Dienstleistungen/Produkte sind schon bekannt
- auch die Praxisabläufe sind bereits erprobt und effizient
- Banken vertrauen etablierten Franchise-Systemen, die Kreditvergabe wird dadurch erleichtert
- du kannst an günstigen Marketing- und Werbepools teilnehmen.
Auf welche Dinge solltest du achten?
Aus unserer Erfahrung wissen wir: Die Verträge für Franchise-Konzepte sind mitunter sehr umfangreich und für Laien nicht immer ohne juristische Unterstützung zu verstehen. Manchmal ist es auch Absicht, dass vom potenziellen Franchisenehmer*innen nicht immer alles so genau verstanden wird.
Im Allgemeinen sollten Verträge ausgewogen sein, d.h. beide Vertragsparteien sollten ein gleichgewichtiges Verhältnis von Rechten und Pflichten besitzen. Es ist daher dringend zu empfehlen, Verträge entsprechend prüfen zu lassen, damit du am Ende nicht überrascht bist. Hierfür lohnt sich der finanzielle Einsatz für einen Rechtsanwalt. Tausche dich am besten auch mit anderen Franchisenehmer*innen aus und frage nach ihren Erfahrungswerten.
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Besonderes Augenmerk solltest du auf folgende Punkte richten:
- Höhe der laufenden Franchisegebühr, ist diese angemessen?
- Imageschaden durch Franchisegeber, z.B. Hygieneskandal bei Burger King
- Investitionskosten, stehen diese in gesundem Verhältnis zu den zu erwartenden Umsätzen?
- Grundsätzlicher Erfolg des bestehenden Systems, wie etabliert ist das System schon?
- Ausgestaltung der unternehmerischen Freiräume innerhalb des Vertrages, inwieweit hast du noch Freiheiten z.B. beim Einkauf?
- Prognostizierte Umsätze, sind die geplanten Umsätze realistisch? Bekommst du Einblick in die offiziellen Zahlen? Was passiert, wenn die Umsätze mal nicht so rosig sind?
- Wie wirst du vom Franchisegeber im Prozess der Gründung (auf Augenhöhe) begleitet? Besteht eine gute Kommunikation und Informationslage?
- Gebietsschutz vorhanden, falls du Gebietsschutz vor Mitbewerber*innen des gleichen Konzeptes benötigst, wird dir dieser vertraglich zugesichert?
- Bekanntheitsgrad, wie bekannt ist das Unternehmen an deinem geplanten Standort?
- Welche Unterstützung gibt dir dein*e Franchisegeber*in? Sind Schulungen, Mentoren in der Einarbeitungsphase vorgesehen?
- Wie viel „unternehmerische Freiheit“ bei Entscheidungen bleibt dir? Kannst du damit umgehen, wenn dir diese in Teilen genommen wird?
- Wie sind die Bedingungen für die Beendigung des Franchisevertrages?
